企業(yè)的研發(fā)力度決定了企業(yè)能否進(jìn)入行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，研發(fā)就是創(chuàng)新，在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，中國(guó)創(chuàng)造已經(jīng)深入人心。鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家在新品的研發(fā)前，我們要對(duì)其有個(gè)定義，即我們已經(jīng)明確了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值訴求，也就是我們要給客戶一個(gè)不得不買(mǎi)的理由。

    客戶對(duì)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的價(jià)值訴求，是我們?cè)趧?chuàng)新之前需要明確的一個(gè)重要工作，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中叫做“規(guī)定動(dòng)作”。同時(shí)也給了鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家一個(gè)我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)新研發(fā)的理由，為甚什么要做這件事，它的賣(mài)點(diǎn)在哪里，賺錢(qián)的方式是什么。如果我們這樣去做的話，那么我們最終所研發(fā)的產(chǎn)品就有了思想，有了內(nèi)涵，有了除了產(chǎn)品本身以外的東西，這就是產(chǎn)品定義的重要性。

    以上所講的東西都需要通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)支撐，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的熟悉，從而了解市場(chǎng)深層次的需求，有時(shí)候甚至需要鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家的營(yíng)銷人員去開(kāi)一些新的需求，以此作為我們創(chuàng)新的力量源泉。只有掌握了市場(chǎng)的需求，客戶的心理，并且有針對(duì)性的建立營(yíng)銷系統(tǒng)，追求客戶的痛點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，配合適合的宣傳方式，企業(yè)的新產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)立足。所以，鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的創(chuàng)新是其領(lǐng)先行業(yè)的關(guān)鍵。

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